社内インタビュー ＃05
40代 営業・TKさんに聞いてみました
今回お話を聞いたのは、営業部で活躍するTKさん。
福祉、教育、そして現在のものづくり業界へ――
異なるフィールドを渡り歩いてきた“ベテラン営業”です。
遠方出張も多いハードな仕事。
それでもどこか楽しそうに話すTさんの営業スタイルとは？
少しゆるく、でもしっかり深掘りしてみました。
これまでのキャリアと入社のきっかけ
― これまでどんな仕事をしてきましたか？
前職は福祉関係で、施設のご利用者をケアマネージャーさんに紹介していただく営業をしていました。
その前は予備校の店舗責任者で、進路指導や保護者対応など運営全般ですね。
業界はいろいろですが、基本的にはずっと営業職です。
― 入社したのは何歳頃でしたか？
45歳のときです。
― 転職の不安は？
転職は慣れていたので（笑）。
不安より期待の方が大きかったですね。
― 社前の会社の印象は？
初めての業界でしたが、ニッチな商材を扱っているので
「技術力がある会社なんだろうな」と思っていました。
少数精鋭で風通しも良さそうだなと。
今の仕事ってどんな営業？
― 現在の業務内容を教えてください。
自社製品を購入していただくことがゴールです。
新規開拓や商社様からの紹介をきっかけに、
• フィールドセールス
• 商談・折衝
• 成約
という流れですね。
担当は大阪から西のエリアです。
― 一日の流れは？
社内にいる日はメール対応や事務処理、テレアポで新規アポイント獲得。
検討中や過去訪問のお客様フォローも並行します。
外出日は商談や実演デモ。
遠方出張で一日移動だけという日もあります。
― 営業の楽しい瞬間は？
遠方の土地に行くのは新鮮で、ちょっと小旅行気分ですね（笑）。
あとはやっぱりご注文をいただいた瞬間。
納品時に現場の方が喜んでくれると、やりがいを感じます。
― しんどいところは？
車移動が多いので…腰が心配ですね。年齢的に（笑）。
社内の雰囲気って実際どうですか？
― 営業部の雰囲気は？
大阪は営業が1人で少し寂しいですが、
拠点が違ってもお互いフォローし合える関係です。
「みんなで頑張ろう」という雰囲気がありますね。
― 若手や未経験メンバーと働いてみて？
年齢差はあまり感じていません。
…相手がどう思っているかは別として（笑）。
それぞれ個性や考え方が違うので、
年齢に関係なく尊重するよう意識しています。
今どきの考え方から刺激をもらうことも多いですね。
― “この会社っぽい”と思った出来事は？
少人数ならではの風通しの良さですね。
誰の意見でも良ければすぐ検討・運用する柔軟さがあります。
展示会は大変ですが、
手作り感と一体感、そして程よい緊張感。
これがこの会社らしさかなと思います。
― 印象的なエピソードは？
展示会で海外のお客様対応に困っていたとき、
社長が英語で自然に対応していて。
「さすがだな」と感動しました。
入社して変わったこと・成長したこと
― 自分の変化を感じる点は？
営業は個人裁量が大きいので、
自己管理ができないと結果に繋がりません。
まだ足りない部分もありますが、
3年で知識やノウハウはかなり蓄積できました。
自己管理面では成長したと思います。
― テラスで身についたことは？
溶接技術や知識ですね。
人生の役に立つかどうかは…あなた次第です！（笑）
― 印象的な成功・失敗は？
成功は、大手企業での複数台同時購入。
20人ほど参加されたデモで緊張しましたが、
評価が高く日本と海外事業所で同時導入して頂きました。
失敗は、現場での実演を希望され
準備から撤収まで4時間、しかも騒音で説明が伝わらない…
なかなか大変でしたね。
これからの目標
― 今後やってみたいことは？
新商材も増えるので、
より広い範囲で自社製品をアピールしていきたいです。
― 若手営業に期待することは？
新しい価値観や気づきを会社にもたらしてほしいですね。
既存メンバーとの相乗効果に期待しています。
― どんな営業であり続けたいですか？
顧客目線で、
感謝される関係を築ける営業でいたいです。
求職者へのメッセージ
― 会社のいいところを一言で。
風通しがよく、革新的で柔軟な組織。
― 営業職を目指す方へ。
業界未経験でも先輩のサポートがあります。
実際、未経験だったおじさんの私がやれてますから（笑）。
「自分の力で会社に貢献したい」
「会社を変えてやる」
そんな気持ちのある方、
ぜひ一緒に働きましょう。
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